Worte mit Wirkung:

Warum Weichmacher deinen Umsatz kosten

Kennst du das Gefühl, ständig zu reden, aber trotzdem nicht gehört zu werden? Du postest regelmäßig, du schreibst Mails, du präsentierst deine Angebote – doch am Ende: Schweigen im Walde. Null Reaktion. Null Umsatz.

Spoiler: Das liegt nicht an deinen Ideen, deinem Wissen oder deiner Kompetenz. Es liegt an deiner Sprache. Genauer gesagt: an Weichmachern.

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Strichmännchen mit Megafon. Kommunikation bedarf einer klaren Aussage.

Die harte Wahrheit: Warum deine Worte oft wertlos wirken

„Vielleicht“, „eigentlich“, „eventuell“… diese kleinen Worte sind absolute Wirkungskiller. Sie vermitteln Unsicherheit, Zweifel und mangelnde Überzeugung. Und weißt du, was dein Kunde daraus liest?

„Selbst die glaubt nicht dran – warum sollte ich dann?“

Jedes „eigentlich“ oder „vielleicht“ ist ein Schlag ins Gesicht deiner eigenen Glaubwürdigkeit. Punkt.

 

  • „Ich begleite dich auf deinem Weg…“
  • „Ich unterstütze dich, dein Potenzial zu entfalten…“
  • „Ich helfe dir, dich selbst besser zu verstehen…“

Sorry, aber: Was genau machst du jetzt nochmal?

Unklare Kommunikation ist das Gegenteil von Positionierung.

Es ist ein Tarnmodus. Und im Tarnmodus wirst du nicht gebucht, sondern übersehen.

Deine Sprache zeigt, wer du bist

Deine Sprache formt dein Image – und entscheidet, ob dir jemand vertraut.

Nutzt du ständig Weichmacher, zeigst du:

  • Keine klare Meinung
  • Kein Mut zur Positionierung
  • Keine Führungskraft

Das Ergebnis: Dein Kunde wählt jemanden, der sich sicherer anhört.

Fröhliches Strichmännchen mit Magnet in der Hand, der Likes und Herzchen anzieht. Typgerechte Kommunikation führt zum Erfolg.

Die typgerechte Sprache – so erreichst du deine KernTypen

Wenn du klar und gezielt kommunizieren willst, musst du wissen, welcher Typ Mensch dir gegenübersteht:

Macher: Sie lieben kurze, klare Sätze. Keine Floskeln. Direkt zur Sache.

Abenteurer: Sie wollen Inspiration und Leidenschaft – keine „eventuell“-Strategien.

Beziehungsbauer: Sie schätzen persönliche Verbindung und Sicherheit – kein schwammiges Herumgerede.

Sicherheitsorientierte: Sie brauchen Fakten, Klarheit und Verlässlichkeit – keine vagen Versprechen.

Analytiker: Sie verlangen Präzision und Belege – keine emotionalen Worthülsen.

Wenn du diese Sprache beherrschst, bist du plötzlich interessant. Und vor allem: glaubwürdig.

Konkrete Beispiele: Raus mit dem Weichmacher, rein mit der Power

Strichmännchen mit einer Maske in der Hand und einem Puzzleteil in der anderen Hand. Nimm die Maske ab und kommuniziere mit klaren Botschaften.
Schwache Aussage Starke Alternative
Eigentlich ein gutes Angebot. Das Angebot ist ideal für dich.
Vielleicht sollten wir das so machen. Ich empfehle dir genau diesen Weg.
Man könnte eventuell etwas verändern. So verändern wir es, mit konkretem Plan.
Ich hoffe, dass das klappt. Ich weiss, dass es funktioniert.

Klare Sprache erzeugt Vertrauen. Vertrauen erzeugt Umsatz.

Strichmännchen mit einer Maske in der Hand und einem Puzzleteil in der anderen Hand. Nimm die Maske ab und kommuniziere mit klaren Botschaften.
Strichmännchen auf Blumenwiese mit Flipchart. Storytelling in einem Bild dargestellt.

Storytelling: Wie Weichmacher deinen Umsatz zerstören

Vor Kurzem kam eine Kundin zu mir, die alles richtig machte: tolle Angebote, grandiose Expertise, regelmäßiger Content. Aber null Umsatz. Ihre Website, Posts und E-Mails waren voller Weichmacher.

Nach einem Monat Klartext ohne Weichmacher verdoppelte sie ihre Anfragen. Kein Hexenwerk – sondern Psychologie.

Menschen kaufen nicht von Menschen, die unsicher wirken. Sie kaufen Klarheit, Sicherheit und Vertrauen.

Deine Sprache entscheidet über deinen Erfolg

Strichmännchem mit den Symbolen Herz und Gehirn. Lass in deiner Kommunikation beides zu Wort kommen

Jedes Wort, das du sprichst, beeinflusst, ob dein Kunde dir glaubt – oder nicht. Weichmacher zerstören deinen Wert. Klare Sprache erhöht ihn.

 

  • Verabschiede dich endgültig von Unsicherheit.
  • Nutze starke, klare Worte, die deine Botschaft unterstützen.
  • Rede so, dass deine Zielgruppe dich versteht und dir vertraut.

 

Merkst du was? Klarheit verkauft.

Strichmännchem mit den Symbolen Herz und Gehirn. Lass in deiner Kommunikation beides zu Wort kommen
Ein orangefarbener Haken als Zustimmung klarer Kommunikation

Schluss mit schwachen Worten, her mit Klartext

Weichmacher kosten dich Umsatz, Vertrauen und Erfolg. Sprache ist dein wichtigstes Verkaufsinstrument.

Fang heute damit an, klar, direkt und glaubwürdig zu kommunizieren. Dein Umsatz wird es dir danken.

Drei Ausrufezeichen. Merke dir meine Learnings über Kommunikation.

TL;DR – Zusammenfassung:

  • Weichmacher („eigentlich“, „vielleicht“) machen deine Kommunikation unsicher und schwach.
  • Deine Sprache entscheidet, ob Kunden dir vertrauen und kaufen.
  • Jeder KernTyp braucht eine eigene klare Ansprache.
  • Klare Sprache erzeugt Vertrauen – Vertrauen erzeugt Umsatz.
  • Nutze starke Worte statt Floskeln, um wirklich zu wirken.

Willst du endlich gehört und ernst genommen werden? Dann sprich klar – ohne Weichmacher!

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