Kommunikationspsychologie Sicherheitsorientierte: Klar. Direkt. Wirksam.

Sicherheitsorientierte Menschen sind wie menschliche Airbags: Sie denken an alle Risiken, bevor andere überhaupt den Motor starten.

Wenn du sie erreichen willst, musst du Vertrauen und Stabilität kommunizieren –

keine wilden Versprechen.

Wenn du „Risiko“ sagst, hören Sicherheitsorientierte nur „Gefahr“.

Sicherheitsorientierte-Kommunikation ist wie ein Fahrlehrer: klare Ansagen, kein Risiko, ein Auge auf die Straße. Wer sie mit „Alles neu, alles wild!“ überfordert, hat verloren.

Wer ihnen mit Sicherheit begegnet, gewinnt.

Table of Contents
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Strichmännchen mit einem Abwehrschild in der Hand. "Sicherheitsorientierte" sind eher vorsichtig.

Kommunikationspsychologie Sicherheitsorientierte – die Essenz

  • Vorsichtig, gründlich, stabil.
  • Trigger: Sicherheit, Beständigkeit, soziale Beweise.
  • Erwartung: Klarheit, Garantien, Ruhe.

Warum Ruhe Vertrauen schafft

Strichmännchem mit den Symbolen Herz und Gehirn. Lass in deiner Kommunikation beides zu Wort kommen

Sicherheitsorientierte fühlen sich wohl, wenn:

  • Risiken offen angesprochen werden.
  • Es klare Strukturen gibt.
  • Kommunikation ruhig, sachlich und verlässlich klingt.

Kommunikationspsychologie Sicherheitsorientierte =

Sicherheit statt Spektakel.

Strichmännchem mit den Symbolen Herz und Gehirn. Lass in deiner Kommunikation beides zu Wort kommen

Mehr Wissenswertes erhälst du hier:

Kommunikation, die wirkt

Ein Sketchnote, das ein Männchen zeigt und dazu ein Puzzelteil. Viele einzelnen Komponenten spielen bei psychologischer Kommunikation mit den KernTypen eine entscheidende Rolle.

Story: Ein Verkauf mit Sicherheitsnetz

Ein Anbieter präsentierte Software.

Version 1: „Innovativ, schnell, flexibel!“ → Kunde sprang ab.

Version 2: „ISO-zertifiziert, TÜV-geprüft, 3 Jahre Garantie.“ → Kunde unterschrieb.

Sicherheitsorientierte kaufen Sicherheit – nicht Abenteuer.

Psychologische Trigger, die wirken

Strichmännchen vor einer Flipchart. Arbeite an deiner Kommunikation. So erreichst du deine Zielpersona.
  • Garantien: Geld-zurück, Testphase.
  • Referenzen: Kundenstimmen, Fallstudien.
  • Zertifikate: ISO, TÜV, Prüfsiegel.
  • Langfristigkeit: „Seit 20 Jahren am Markt.“

Das ist Kommunikationspsychologie Sicherheitsorientierte in Aktion:

Vertrauen aufbauen.

Strichmännchen vor einer Flipchart. Arbeite an deiner Kommunikation. So erreichst du deine Zielpersona.
Fröhliches Strichmännchen neben reibungslos laufenden Zahnrädern. Dein online Auftritt lebt von einfacher Bedienung deiner Website. Lerne es im Kurs: Kommunikation die wirkt. Oder im Kurs: Klartext-Kommunikation

Kommunikationspsychologie Sicherheitsorientierte – Do’s & Don’ts

Do’s

  • Ruhig und sachlich argumentieren.
  • Risiken transparent darstellen – mit Lösung.
  • Strukturierte Prozesse erklären.
  • Stabilität betonen.

Don’ts

  • Druck erzeugen.
  • Risiko betonen.
  • Übertreiben („100 % sicher!“ = unglaubwürdig).
  • Neuheit als einziges Verkaufsargument bringen.

Willst du deine Zielgruppe verstehen?

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Typische Fehler, die Vertrauen zerstören

Wütentes Strichmännchen neben Zahnrädern, die nicht ineinander greifen. Kommunikation ist mehr als Worte. Das Gesamtbild muss stimmen. Warum deine Kommunikation nicht ankommt, hier wird es erklärt.

  • Zu viel Druck: Sicherheitsorientierte ziehen sich zurück.

  • Zu vage: Unklare Aussagen erzeugen Angst.

  • Zu laut: Show killt Vertrauen.

Kommunikationspsychologie Sicherheitsorientierte bedeutet:

Klarheit + Ruhe = Vertrauen.

 

Wütentes Strichmännchen neben Zahnrädern, die nicht ineinander greifen. Kommunikation ist mehr als Worte. Das Gesamtbild muss stimmen. Warum deine Kommunikation nicht ankommt, hier wird es erklärt.
MicroTool: Trust Building Hacks
Strichmännchen, das sich freut. Ein Feuerwerk im Hintergrund. KernTypen Matrix führt ihn zum Erfolg bei seiner Zielgruppe.

Wie du Sicherheitsorientierte-Sprache im Business anwendest

  • Marketing: Testimonials, Siegel, Garantien.
  • Sales: Ruhe im Gespräch, klare Struktur, Risiken adressieren.
  • Team: Prozesse, Handbücher, Sicherheitssysteme.

 

Ein orangefarbener Haken als Zustimmung klarer Kommunikation

Merke: Unklare Kommunikation ist keine Option mehr

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Das Wie – Vorlagen, Textbausteine, Checklisten – findest du im Einstiegskurs Klartext-Kommunikation.

Drei Ausrufezeichen. Merke dir meine Learnings über Kommunikation.

TL;DR – kurz & knapp:

  • Kommunikationspsychologie Sicherheitsorientierte = Sicherheit, Ruhe, Garantien.
  • Trigger: Stabilität, Beständigkeit, soziale Beweise.
  • Fehler: Druck, Risiko, Übertreibung.
  • Erfolgsfaktor: Vertrauen + Klarheit.

Wie erkenne ich Sicherheitsorientierte?

Ruhig, prüfend, risikovermeidend, sucht Stabilität.

Welche Wörter wirken am besten?

„Sicher“, „Geprüft“, „Verlässlich“, „Langfristig“.

Wie lange dauern Entscheidungen?

Länger – sie prüfen sorgfältig.

Wie baue ich Vertrauen auf?

Mit Garantien, Zertifikaten, Referenzen.

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Wie du den Sicherheitsorientierten als Kunden überzeugst erfährst du hier.

Wie Sicherheitsorientierte ihre Stärken nutzen und schützen – hier gehts lang…

Sag, was Sache ist. Ohne Geschwurbel.

📚 Quellen & Studien

🔹 Studien zeigen: Unternehmen mit psychologisch optimierten Texten steigern ihre Conversion-Rate um bis zu 35 % (Quelle: Opus Campus02).

🔹Weitere Erkenntnisse zur Wirkung von Neuromarketing, Verkaufspsychologie und effektiven Marketingstrategien findest du in wissenschaftlichen Publikationen wie Cialdinis “Die Psychologie des Überzeugens”.