Du wirkst IMMER – die Frage ist nur, wie

Willkommen in der unangenehmen Wahrheit:

Deine Kommunikation beginnt, lange bevor du den Mund aufmachst. Und sie hört auch nicht auf, wenn du schweigst.

Du wirkst. Immer. Nicht optional. Nicht selektiv. Dauerbetrieb.

Strichmännchen beim laufen mit drei Sprechblasen. Man kommuniziert immer - auch wenn man nichts sagt.

Du kannst nicht nicht kommunizieren – danke, Paul Watzlawick

Ob du es willst oder nicht: Dein Gegenüber scannt dich.

  • Deine Haltung.
  • Dein Blick.
  • Dein „Ich schreib dir später“.
  • Dein Insta-Profil.

Das alles sendet Signale. Und zwar auf voller Lautstärke.

Die meisten Menschen wissen das. Aber sie handeln nicht danach. Sie hoffen. Sie vermuten. Oder sie sagen: „Ich bin halt so.“

Und wundern sich, warum niemand auf ihre Posts reagiert. Warum sich im Gespräch keiner abgeholt fühlt. Warum ihr Angebot gut klingt – aber keiner kauft.

Wirkung ist Kommunikation – nicht Kosmetik

Es geht nicht um Fake. Nicht um Verkleidung. Nicht um Image.

Sondern um bewusste Signale.

Willst du Kompetenz ausstrahlen? Dann sprich nicht wie ein Kuscheltier. Willst du Vertrauen aufbauen? Dann sei greifbar. Menschlich. Klar. Willst du inspirieren? Dann präsentiere dich nicht wie ein Steuerformular.

Klingt banal. Aber zeig mir dein LinkedIn-Profil und ich sag dir, was du wirklich sendest.

Strichmännchen mit einem Magnet in der Hand. Es versucht Likes anzuziehen und versteht nicht, warum es nicht klappt.

Online ist nicht neutral. Es ist verdammt laut.

Du glaubst, dein Insta-Account ist „nicht so wichtig“?

Sorry. Auch der sendet.

  • Ein unscharfes Profilbild? = Unprofessionell.
  • Eine Bio mit 15 Buzzwords? = Austauschbar.
  • Kein roter Faden im Feed? = Keine Haltung.

Dein digitaler Auftritt ist dein Online-Körper. Er spricht, selbst wenn du gerade schweigst.

Dein Typ bestimmt, wie du wirkst

(und missverstanden wirst)

Strichmännchen mit einer Maske in der Hand und einem Puzzleteil in der anderen Hand. Nimm die Maske ab und kommuniziere mit klaren Botschaften.

Die KernTypen Matrix™ zeigt:

Jeder wirkt anders. Und jeder wird anders wahrgenommen.

Hier ein kurzer Einblick:

  • Macher: Wirken stark – werden oft als dominant abgestempelt
  • Abenteurer: Wirken frei – werden schnell als flatterhaft gesehen
  • Beziehungsbauer: Wirken warm – gelten manchmal als zu weich
  • Sicherheitsorientierte: Wirken ruhig – können passiv rüberkommen
  • Analytiker: Wirken sachlich – werden oft als distanziert empfunden

Für jeden Typ gilt: Du kannst deine Wirkung nicht abstellen. Aber du kannst sie steuern

Strichmännchen mit einer Maske in der Hand und einem Puzzleteil in der anderen Hand. Nimm die Maske ab und kommuniziere mit klaren Botschaften.
Strichmännchen mit Fragezeichen über dem Kopf. Er ist ratlos, ob er wirkungsvoll kommuniziert.

3 Fragen, die du dir jetzt stellen solltest

  1. Was will ich ausstrahlen? (Und: Will ich wirklich das ausstrahlen?)
  2. Was kommt bei anderen an? (Frag ruhig mal nach. Ungefiltert.)
  3. Was muss ich verändern, um wirksamer zu sein? (Online wie offline.)

Deine Wirkung entscheidet, ob Menschen kaufen – oder weiterklicken

Strichmännchem mit den Symbolen Herz und Gehirn. Lass in deiner Kommunikation beides zu Wort kommen

Fachlich top, menschlich flop? Dann war’s das.

Du kannst das beste Angebot der Welt haben. Wenn du rübekommst wie ein unbezahlter Praktikant oder ein Marketingroboter, wird dir niemand folgen.

Menschen kaufen Wirkung. Sie kaufen Vertrauen. Und sie kaufen, wenn sie sich gesehen, verstanden und gemeint fühlen.

Strichmännchem mit den Symbolen Herz und Gehirn. Lass in deiner Kommunikation beides zu Wort kommen
Strichmännchen, das sich freut. Ein Feuerwerk im Hintergrund. KernTypen Matrix führt ihn zum Erfolg bei seiner Zielgruppe.

Du willst wissen, wie du wirklich wirkst?

Dann mach den Außenwirkungs-Check. Das passende MicroTool zur Woche findest du hier:

Lies die anderen Artikel, wenn du deine Kommunikation auf ein neues Level heben möchtest.

Drei Ausrufezeichen. Merke dir meine Learnings über Kommunikation.

TL;DR – Zusammenfassung:

Wirkung ist kein Bonus. Sie ist Basis.

  • Du wirkst immer: mit Worten, ohne Worte, online und offline.
  • Jeder Typ sendet Signale. Und wird falsch verstanden – wenn du’s nicht steuerst.
  • Klare Wirkung = Vertrauen = Kaufimpuls.
  • Du musst dich nicht verstellen. Du musst dich nur bewusst zeigen.

Bereit, deine Wirkung nicht mehr dem Zufall zu überlassen?

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