Und wundern sich, warum niemand auf ihre Posts reagiert. Warum sich im Gespräch keiner abgeholt fühlt. Warum ihr Angebot gut klingt – aber keiner kauft.

Wirkung ist Kommunikation – nicht Kosmetik

Es geht nicht um Fake. Nicht um Verkleidung. Nicht um Image.

Sondern um bewusste Signale.

Willst du Kompetenz ausstrahlen? Dann sprich nicht wie ein Kuscheltier. Willst du Vertrauen aufbauen? Dann sei greifbar. Menschlich. Klar. Willst du inspirieren? Dann präsentiere dich nicht wie ein Steuerformular.

Klingt banal. Aber zeig mir dein LinkedIn-Profil und ich sag dir, was du wirklich sendest.

Strichmännchen mit einem Magnet in der Hand. Es versucht Likes anzuziehen und versteht nicht, warum es nicht klappt.

Online ist nicht neutral. Es ist verdammt laut.

Du glaubst, dein Insta-Account ist „nicht so wichtig“?

Sorry. Auch der sendet.

Ein unscharfes Profilbild? = Unprofessionell.
Eine Bio mit 15 Buzzwords? = Austauschbar.
Kein roter Faden im Feed? = Keine Haltung.

Dein digitaler Auftritt ist dein Online-Körper. Er spricht, selbst wenn du gerade schweigst.

Tipps für den Online-Auftritt?

Hier gehts zum passenden Artikel

Dein Typ bestimmt, wie du wirkst

(und missverstanden wirst)

Strichmännchen mit einer Maske in der Hand und einem Puzzleteil in der anderen Hand. Nimm die Maske ab und kommuniziere mit klaren Botschaften.

Die KernTypen Matrix™ zeigt:

Jeder wirkt anders. Und jeder wird anders wahrgenommen.

Hier ein kurzer Einblick:

Macher: Wirken stark – werden oft als dominant abgestempelt
Abenteurer: Wirken frei – werden schnell als flatterhaft gesehen
Beziehungsbauer: Wirken warm – gelten manchmal als zu weich
Sicherheitsorientierte: Wirken ruhig – können passiv rüberkommen
Analytiker: Wirken sachlich – werden oft als distanziert empfunden

Für jeden Typ gilt: Du kannst deine Wirkung nicht abstellen. Aber du kannst sie steuern

Strichmännchen mit Fragezeichen über dem Kopf. Er ist ratlos, ob er wirkungsvoll kommuniziert.

3 Fragen, die du dir jetzt stellen solltest

Was will ich ausstrahlen? (Und: Will ich wirklich das ausstrahlen?)
Was kommt bei anderen an? (Frag ruhig mal nach. Ungefiltert.)
Was muss ich verändern, um wirksamer zu sein? (Online wie offline.)

Deine Wirkung entscheidet, ob Menschen kaufen – oder weiterklicken

Strichmännchem mit den Symbolen Herz und Gehirn. Lass in deiner Kommunikation beides zu Wort kommen

Fachlich top, menschlich flop? Dann war’s das.

Du kannst das beste Angebot der Welt haben. Wenn du rübekommst wie ein unbezahlter Praktikant oder ein Marketingroboter, wird dir niemand folgen.

Menschen kaufen Wirkung. Sie kaufen Vertrauen. Und sie kaufen, wenn sie sich gesehen, verstanden und gemeint fühlen.

Zwei orange Köpfe mit Gedankenverbindung, Text „Ich spüre, ob du es ernst meinst“ – Karussell zu Authentizität im Marketing.

Schwarzer Hintergrund mit orangem Fragezeichen, Text über Authentizität als Basis für Vertrauen im Marketing.

Schwarzer Hintergrund mit orangem Häkchen, Liste von Signalen, die Vertrauen aufbauen.

Schwarzer Hintergrund mit orangem X, Liste von Signalen, die Vertrauen zerstören.

Schwarzer Hintergrund mit orangem Herz, Text über Kaufentscheidungen und Vertrauen.

Strichmännchen, das sich freut. Ein Feuerwerk im Hintergrund. KernTypen Matrix führt ihn zum Erfolg bei seiner Zielgruppe.

Du willst wissen, wie du wirklich wirkst?

Dann mach den Außenwirkungs-Check. Das passende MicroTool zur Woche findest du hier:

MicroTool Zentrale

Lies die anderen Artikel, wenn du deine Kommunikation auf ein neues Level heben möchtest.

Drei Ausrufezeichen. Merke dir meine Learnings über Kommunikation.

TL;DR – Zusammenfassung:

Wirkung ist kein Bonus. Sie ist Basis.

Du wirkst immer: mit Worten, ohne Worte, online und offline.
Jeder Typ sendet Signale. Und wird falsch verstanden – wenn du’s nicht steuerst.
Klare Wirkung = Vertrauen = Kaufimpuls.
Du musst dich nicht verstellen. Du musst dich nur bewusst zeigen.

Bereit, deine Wirkung nicht mehr dem Zufall zu überlassen?

Weitere spannende Informationen zum Thema

Kommunikation, die wirkt

Den online-Auftritt optimieren: Psychologisch statt pseudoprofessionell.

Was bedeutet Außenwirkung Kommunikation?

Außenwirkung Kommunikation beschreibt, wie du auf andere wirkst – verbal und nonverbal, online und offline. Sie beginnt, bevor du sprichst, und endet nicht mit dem letzten Wort. Deine Wirkung ist das, was Menschen an dir wahrnehmen – bewusst oder unbewusst.

Warum ist Außenwirkung so entscheidend für den Erfolg im Business?

Weil Menschen innerhalb von Sekunden entscheiden, ob sie dir vertrauen. Deine Wirkung beeinflusst, ob sie weiterlesen, buchen oder kaufen. Wenn du unklar, austauschbar oder unprofessionell wirkst, verlierst du Chancen – unabhängig von deinem Können.

Wie beeinflusst mein Typ meine Außenwirkung Kommunikation?

Dein Typ bestimmt, wie du wahrgenommen wirst – und oft auch missverstanden wirst.

Macher wirken stark, aber dominant
Abenteurer wirken frei, aber flatterhaft
Beziehungsbauer wirken warm, aber zu weich
Sicherheitsorientierte wirken ruhig, aber passiv
Analytiker wirken sachlich, aber distanziert
Je klarer du deine Wirkung kennst, desto gezielter kannst du sie steuern.

Was sind typische Fehler bei der Online-Außenwirkung?

Unscharfe Profilbilder, vage Bios mit Buzzwords, kein erkennbares Branding oder Tonfall. Online ist laut – wer keine Haltung zeigt, geht unter. Dein digitaler Auftritt spricht für dich – ob du willst oder nicht. Das ist Außenwirkung Kommunikation.

Wie kann ich meine Außenwirkung Kommunikation verbessern?

Stell dir drei Fragen:

Was will ich ausstrahlen?
Was kommt wirklich an?
Was muss ich verändern, um gezielter zu wirken?
Nutze klare Sprache, typgerechte Signale und überprüfe regelmäßig deinen Online-Auftritt – vom Profilbild bis zum letzten Satz.

📚 Quellen & Studien

🔹 Studien zeigen: Unternehmen mit psychologisch optimierten Texten steigern ihre Conversion-Rate um bis zu 35 % (Quelle: Opus Campus02).

🔹Weitere Erkenntnisse zur Wirkung von Neuromarketing, Verkaufspsychologie und effektiven Marketingstrategien findest du in wissenschaftlichen Publikationen wie Cialdinis “Die Psychologie des Überzeugens”.