Willkommen in der unangenehmen Wahrheit: Deine Kommunikation beginnt, lange bevor du den Mund aufmachst. Und sie hört auch nicht auf, wenn du schweigst. Du wirkst. Immer. Nicht optional. Nicht selektiv. Dauerbetrieb.
Du kannst nicht nicht kommunizieren – danke, Paul Watzlawick
Ob du es willst oder nicht: Dein Gegenüber scannt dich.
- Deine Haltung.
- Dein Blick.
- Dein „Ich schreib dir später“.
- Dein Insta-Profil.
Das alles sendet Signale. Und zwar auf voller Lautstärke.
Die meisten Menschen wissen das. Aber sie handeln nicht danach. Sie hoffen. Sie vermuten. Oder sie sagen: „Ich bin halt so.“
Und wundern sich, warum niemand auf ihre Posts reagiert. Warum sich im Gespräch keiner abgeholt fühlt. Warum ihr Angebot gut klingt – aber keiner kauft.
Wirkung ist Kommunikation – nicht Kosmetik
Es geht nicht um Fake. Nicht um Verkleidung. Nicht um Image.
Sondern um bewusste Signale.
Willst du Kompetenz ausstrahlen? Dann sprich nicht wie ein Kuscheltier. Willst du Vertrauen aufbauen? Dann sei greifbar. Menschlich. Klar. Willst du inspirieren? Dann präsentiere dich nicht wie ein Steuerformular.
Klingt banal. Aber zeig mir dein LinkedIn-Profil und ich sag dir, was du wirklich sendest.
Online ist nicht neutral. Es ist verdammt laut.
Du glaubst, dein Insta-Account ist „nicht so wichtig“?
Sorry. Auch der sendet.
- Ein unscharfes Profilbild? = Unprofessionell.
- Eine Bio mit 15 Buzzwords? = Austauschbar.
- Kein roter Faden im Feed? = Keine Haltung.
Dein digitaler Auftritt ist dein Online-Körper. Er spricht, selbst wenn du gerade schweigst.
Dein Typ bestimmt, wie du wirkst (und missverstanden wirst)
Die KernTypen Matrix™ zeigt: Jeder wirkt anders. Und jeder wird anders wahrgenommen.
Hier ein kurzer Einblick:
- Macher: Wirken stark – werden oft als dominant abgestempelt
- Abenteurer: Wirken frei – werden schnell als flatterhaft gesehen
- Beziehungsbauer: Wirken warm – gelten manchmal als zu weich
- Sicherheitsorientierte: Wirken ruhig – können passiv rüberkommen
- Analytiker: Wirken sachlich – werden oft als distanziert empfunden
Für jeden Typ gilt: Du kannst deine Wirkung nicht abstellen. Aber du kannst sie steuern.
3 Fragen, die du dir jetzt stellen solltest
- Was will ich ausstrahlen? (Und: Will ich wirklich das ausstrahlen?)
- Was kommt bei anderen an? (Frag ruhig mal nach. Ungefiltert.)
- Was muss ich verändern, um wirksamer zu sein? (Online wie offline.)
Deine Wirkung entscheidet, ob Menschen kaufen – oder weiterklicken
Fachlich top, menschlich flop? Dann war’s das.
Du kannst das beste Angebot der Welt haben. Wenn du rübekommst wie ein unbezahlter Praktikant oder ein Marketingroboter, wird dir niemand folgen.
Menschen kaufen Wirkung. Sie kaufen Vertrauen. Und sie kaufen, wenn sie sich gesehen, verstanden und gemeint fühlen.
Du willst wissen, wie du wirklich wirkst?
Dann mach den Außenwirkungs-Check. Das passende MicroTool zur Woche findest du hier:
👉 Außenwirkung-Check: Wie du wirklich auf andere wirkst
Oder lies die nächsten Artikel:
- Warum deine Sprache deinen Umsatz killt
- Wie du authentisch kommunizierst – ohne weichzuspülen
TL;DR
Wirkung ist kein Bonus. Sie ist Basis.
- Du wirkst immer: mit Worten, ohne Worte, online und offline.
- Jeder Typ sendet Signale. Und wird falsch verstanden – wenn du’s nicht steuerst.
- Klare Wirkung = Vertrauen = Kaufimpuls.
- Du musst dich nicht verstellen. Du musst dich nur bewusst zeigen.
Bereit, deine Wirkung nicht mehr dem Zufall zu überlassen?
